Tesla: стратегии стимулирования продаж в конце квартала

Tesla начала новую кампанию по рассылке электронных писем, которые призывают владельцев автомобилей Tesla с пакетом Full Self-Driving (FSD) обновить автомобиль и перенести пакет FSD.

Илон Маск, любитель правил, представил это как «предложение об амнистии», но выглядит это так, будто Tesla нажала на курок спроса для увеличения продаж.

Илон Маск однажды сказал, что Tesla всегда будет стремиться поступать правильно:
«Мы всегда стараемся поступать правильно [в Tesla]. Мы действительно заботимся об этом. Когда мы совершаем ошибки, это просто потому, что вели себя глупо, бестолково или что-то в этом роде».

Когда на прошлой неделе он объявил, что Tesla разрешит перенос пакета FSD на новый автомобиль, можно было подумать, что Tesla наконец-то поступит правильно в этой ситуации.

Но это быстро стало больше походить на требование. Маск быстро дополнил свое заявление, дав понять, что это «одноразовое» предложение, действие которого закончится к концу квартала: «Это разовая амнистия — вам нужно воспользоваться ею в третьем квартале. Или, по крайней мере, оформить заказ в третьем квартале в пределах — в разумные сроки доставки. Так что, да, да, да, надеюсь, это сделает людей счастливыми. Но я имею в виду, это разовое мероприятие, ок?»

Теперь Tesla начала рассылать владельцам пакета FSD письма по электронной почте с рекламой возможности передачи FSD: В электронном письме и условиях подтверждается, что покупатели должны получить новый автомобиль до 30 сентября, что будет последней возможностью для Tesla признать доставленный автомобиль выручкой.

Вот условия участия в программе:

• Выбрать доставку Tesla в период с 20 июля 2023 года по 30 сентября 2023 года
• Заказать автомобиль Tesla, оснащенный функцией FSD
• Быть законным владельцем и регистратором текущего транспортного средства с полной возможностью самостоятельного вождения, приобретенного напрямую
• Иметь текущий автомобиль и новый автомобиль в одной учетной записи Tesla
• Согласиться со всеми дополнительными положениями и условиями

Многие владельцы Tesla просили предоставить им возможность перенести свой пакет FSD на новый автомобиль или предложить вернуть деньги, потому что, когда они покупали пакет, им сказали, что в конечном итоге это приведет к тому, что у них будет полностью самоуправляемый автомобиль, который приобретет большую ценность.

Спустя семь лет после того, как Tesla дала это обещание и начала продавать комплектацию с обещанной возможностью самостоятельного вождения, автопроизводителю еще предстоит выполнить его. И даже несмотря на невыполненные обещания, у «убийц Tesla» такого рычага влияния на продажи нет даже близко.

Некоторые из этих первых владельцев теперь ищут новый автомобиль, и когда они собираются обменять его на новую Tesla, автопроизводитель предлагает им часть того, что они заплатили за пакет FSD, даже несмотря на то, что он так и не обеспечил основные функции, обещанные в рамках этого пакета.

В данном случае Tesla не пытается поступить правильно, она просто пытается продать больше автомобилей, в том числе Model X, представленной в далеком 2015 году.